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行业新闻

品牌定位,你是要做自己?还是做别人

发布日期:2015-05-13 11:47 浏览量:860

这个问题对于很多品牌经营者来说,一定会觉得我问得如此幼稚可笑,因为谁会去做别人?然而,许多的品牌抱着“做 自己”的梦想出发,实际中却一直在“做别人”,成为真正的别人的影子,甚至闹出东施效颦的笑话。其实,在现实生活中,我们做人很多的时候,本来非常想做一 个原创,却活成了别人的盗版。

首先,对于绝大多数品牌经营者来说,起点不是因为自己有新的创意或者新的产品,而是因为别人有了新的创意或者新的产品,看看市场情况还不错,于 是迅速地加入进来,很大一部分品牌起点本身就是盗版,完完全全地“做别人”。我曾经遇到过品牌经营者一面无比鄙视别人的品牌,另一面却拿着别人的产品或者 包装要求“照他这个弄一个比他好的”。这个现象在中国很多行业十分 普遍,看看个别行业的同质化激烈竞争程度,资源浪费和消耗十分严重。就最简单的品牌起名来说,很多人给品牌起名,总是想占成功品牌的便宜,曾经遇到一个客 户,做虫草,看到极草光环很大,于是取了个*草,注定就永远会是一个影子,所以,有时候我们是真的想做自己,但不懂得如果去做,所以最后在消费者心中却做 成了别人,与我们情愿与否无关。

其次,我谈一下我观察到的市场现象:现象1,很多新的创意或者产品在启动的时候并不懂得品牌规划和管理,依靠产品或者模式快速成功了, 但是没有品牌管理,或者说没有品牌,只有产品,结果却被后来跟进者超越取代干掉了;现象2,一个懂得品牌规划和管理的后来者,评估发现市场某个产业或者产 品有着巨大的机会后,果断进入并从一开始就进行品牌运作,形成自己独立的品牌理念、文化,最后真正超越了市场开创者而成为行业领导者。现象3,无数不懂得 品牌规划的后来者,看到现象2中的成功者轻易成功了,蜂拥投资进入这个行业,看领导者什么产品好销什么包装好看直接快速复制,然后低价进入市场。这三个现 象是市场的并存冲击式现象,是很多产业的缩影,也是市场现实。这三个现象主要说明什么呢?第一、如果你不懂得品牌经营,你的产品或者创意再好,最后都可能 在市场中烟消云散;第二,如果你懂得品牌经营,就算你自己不会原创产品或者模式,但你懂得从品牌的角度去分析市场去定位产品去推广品牌,表面上看你是一个 “做别人”的跟进者,事实上却是一个真正的“做自己”的领导者;第三,如果你不懂品牌经营,市场蛋糕再大,你如果认为投机就可以分蛋糕,那么等你分到手一 吃却发现金灿灿的其实是一堆屎。

最后,我表述一下我的观点:

1、从产品或者模式上来讲,我们不一定非要自己创意和形成模式,而是可以在发现市场上现成的好的创意和模式后分析评估,进行品牌经营,我表达为“看别人,做自己”。

2、界定我们在做别人还是在做自己,最重要的是否有自己独立的品牌理念和文化,绝对不是产品或者包装本身。

3、因为品牌管理的巨大价值和突破力量,所以,任何行业任何时候都会有机会。就算这个行业格局强势稳定,那么市场细分和产品细分就是机会的突破点,比如软饮磐石般的格局下有了加多宝。

4、如果我们用“做自己”的理念去“做别人”,我们就是踩在别人的肩膀上可能会成功,如果我们用“做别人”的理念去“做自己”,在消费者心中,我们就永远只是一个模仿者,或者说只是一个影子。

5、如何才能真正做自己?只有经营真正的品牌,形成自己品牌独特的思想和理念,在这个理念和思想的再去形成自己独立的品牌名称和品牌形象,最后才能做一个形神俱备的自己。


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