尊龙app|尊龙app认可ag发财网|尊龙平台

行业新闻

产品营销2015年酒业突破之重

发布日期:2015-05-13 11:53 浏览量:1033

产品营销2015年酒业突破之重

2015年到来了,行业调整还在持续,并购与改革注入活力。不过,在行业集中度、产品结构、模式等因素未有根本调整的背景下,妄言预期行业回暖还为时过早,2015年形势或更为严峻,在低基数因素影响下,行业利润降幅或可收窄。企业间品牌、经营等方面的差异将使得行业内部分化日趋显著,具有良好品牌基础、产品定价能力、营销渠道通畅的名优酒企业或将先于行业整体走出调整期,而并购与国企改革将为调整注入活力。

随着国家严控“三公经费”政策的推行,酒业进入了深度的调整期,而持续了三年之久的调整期能否在2015年重新反弹呢?各大酒企在2015年又会面临怎样的局面呢?

反弹为时过早

调整仍将继续

很多股民都在讨论是否可以开始购入酒企股票了,酒业调整三年时间就是他们认为酒业应该反弹的重要原因。但真的是这样吗?泸州御酒养生酒业有限公司总经理曾理告诉记者,本地各大酒企之间其实常有来往,他们都纷纷表示,虽然酒业经过了三年调整期,但调整仍将继续。“原来的调整是价格上的调整,通过对酒价的约束,从而改善消费观念,让消费趋于理性。”曾理说,“接下来,我认为会调整健康,这里说的健康,不止是说酒业内部排除‘污垢’,去除那些因为黄金十年而存在的滥竽充数的现象,也是在调整酒本身的健康,让酒真的能达到对人身有益。”

很多人看到了白酒行业和酒商群体的问题,也从中看到了新的商机:有人,打算从媒体出发,打通产业链;有人,希望从商业出发,重建新话语体系;也有咨询公司期望利用资源,打通上下游;更有外行,觉得酒行业还能抱有如此高的利润,可以用他们在其他低利润行业积累的经验,来横扫现有酒商。一在酒企工作多年的朋友告诉记者,2015年相比2014年不会有太大的变化,有的只不过是在2014年的基础上加一个“更”字,比如利润更低等等。

大众酒市场

将呈现“拥挤”

原来一桌菜只需几百元,但一瓶稍好一点的酒就需要上千元,大部分人认为,酒业的疯狂十年将一去不复返。高端酒受阻下行,大众酒成为行业确定性的增长动力成为共识。2015年,无论是全国名酒还是区域品牌,还会延续今年发力大众酒的势头,因此必然带来大众酒市场的产品拥挤、渠道拥挤以及市场拥挤。“人们对酒的消费在日趋理性。”这是所有酒企的认知。

为了迎合市场需求,各大酒企纷纷入驻中低端酒类市场,连一些传统的名酒,也纷纷放下身段,开始了大降价,也就是说,民酒路线将会是各大酒企的长期发展路线。泸州御酒养生酒业有限公司总经理曾理说:“酒业的黄金十年已经过去,不管未来怎样发展,也不可能回到那十年。在相关政策的运行下,人们的消费归于理性,我们酒企也在迎合市场,除了保证酒质外,其它比如说包装盒外观,我们都一切从简,不但降低了酒企的成本,也降低了消费者的支出。”

2012年行业发展遇阻,利空频出;2013年持续下行,行业调整举步维艰;2014年,行业调整进入深水区,浮筹尽去。再经过2015年的调整,白酒企业被收购、并购、整合的预期回归理性,这也是资本介入,行业整合的最佳时期,其中区域强势品牌及省级二线或一线弱势品牌将是被收购、并购、整合的最佳对象。

网络营销战

将愈演愈烈

如何在拥挤的大众酒市场抢占先机?只有在品牌上实现差异化、产品上做出特色化、营销模式创新先进化的企业,才是2015年大众酒市场的潜力股。因此,大众酒厂商应该开发快速启动大众市场的新模式。

作为今后的消费主要群体,809000后的新时代青年,在网上消费占自身总消费的60%以上,今后酒业的主要消费群体也将移植到他们身上。而要开发这些今后的主力消费群体,就必须迎合他们的生活方式,所以网络营销的战役会愈演愈烈。

2013年白酒线上销售突破60亿。酒仙网、也买酒、酒快到、搜搜酒等新生力量推动行业电商发展。通过各种迅速搭建终端与线上销售平台,实现区域的消费者群体占有率,都取得不俗的成绩。

据记者走访泸州本地酒企了解到,上网触电,成了他们2015年的重要计划,或借助淘宝、天猫、京东等专业平台,或自主开发客户端,“一网一店”将成为酒企必备,即从“一个企业+一个网站”发展成为“一个企业+一个网站+一个网店”的趋势。时代已经把酒商推上新的竞技场,2015年继续混战,未来的赢家将在2015年中为自身的电商探索改进得更好。


上一篇: 没有了

下一篇: 新常态下,“小企业”会有“大作...